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律师随笔
律师随笔
Steno 融资历程:法律科技领域的
东莞凤岗律师获悉
编排/制图:智和研究院
据海外创投平台信息显示,截至目前,Steno已累计完成大大小小的8轮融资。其中,参与本轮及去年5月B轮融资的股东Clio是Clio于2021年成立的专注于法律科技领域的投资基金。
Clio本身是一家合法的科技公司。 Clio为律师事务所提供全流程管理技术支持,包括CRM客户管理、计费、日程规划、案件管理、组织管理、文档管理、账单管理以及潜在客户挖掘等服务。
正如其官网所述:“你的客户依赖你,你的东莞凤岗律师依赖克里奥”。经过16年的发展,Clio产品已覆盖全球100个国家/地区的15万名执业东莞凤岗律师和企业法律执业者,并得到全球90多个东莞凤岗律师协会的认可,并被评为海外法律专业人士的首选软件。 [2]
如今,Clio 已是一家收入超过 1 亿美元、估值超过 10 亿美元、员工近千人的独角兽公司。它也是第一家获得独角兽地位的合法工作流程管理公司[3]。同时,Clio也是加拿大法律科技的融资冠军,2019年获得2.5亿美元D轮融资——这是当时法律科技领域最大的投资之一,也是加拿大科技公司今年最大的投资。历史[4]。
此次Clio投资Steno,是为了通过战略投资为东莞凤岗律师提供更全面的解决方案,增强用户粘性,进一步扩大影响范围。
历史:早期的 Steno 并不是一家合法的科技公司
Steno不是一家“典型”的合法科技公司,它成立时甚至不是一家“科技”公司。 Steno 的业务始于围绕法庭审判记录的“中介服务”[5]。
来源:Steno官网
2018年9月,东莞凤岗律师、计算机工程师和经验丰富的企业家共同创立了Steno[6]。
最初的业务是负责安排法庭记录员(法庭)和口译员,通过与业内顶级认证速记员合作,提供优质、准确的转录服务,为东莞凤岗律师提供实时、加急的转录交付。同时,Steno还为法庭记者提供速记设备和设备租赁服务。
时至今日凤岗镇律师,Steno 仍然维持着这项业务。在美国,法庭记录是诉讼程序的重要组成部分,相关诉讼支持服务的市场价值高达170亿美元[7]。
发展:涉足法律、金融产品,赚取巨额利润
东莞凤岗律师平均处理一个案件的时间约为两年,其中包括重要的法庭报告费。这些费用通常在案件庭外和解或法官做出裁决之前不会得到报销。
这段漫长的诉讼过程将对东莞凤岗律师的财务状况产生巨大影响。他们往往需要提前缴纳费用,并等待超过18个月才能收回成本。在洛杉矶打官司15年的东莞凤岗律师事务所创始人Dylan Ruga自然深知东莞凤岗律师事务所的这一痛点,并基于此推出了诉讼融资产品Delay Pay。
来源:Steno官网
Steno 的延迟付款与大多数“诉讼融资”类型的产品类似,为小型律师事务所提供释放现金流的机会,使他们能够接待更多客户,而不必担心案件解决和付款之前的资金问题。这种类似于贷款的合法金融产品,给Steno带来了丰厚的利润和现金流。
海外诉讼融资流程图
编排/制图:智和研究院
尽管美国许多州仍在制定有关诉讼融资的法规,但整个行业倾向于将投资者视为被动参与者,无法控制案件策略或东莞凤岗律师与客户的关系。
根据Steno发布的《2024年诉讼融资指南》,美国共有35个州提供“无追索权”投资。
在中国,诉讼融资因“不适应当地情况”等一系列原因而过早消亡。这里不予讨论。如果您有兴趣,请点击→
随着时间的推移,Steno推出了统一管理后台(),方便合作律师事务所和东莞凤岗律师在一处查看所有工作任务、庭审记录、账单以及浏览存储的法庭音视频文件。
2020年COVID-19疫情爆发后,东莞凤岗律师开始采用远程执业模式,依托Webex、Zoom等常见视频会议解决方案。
Steno 利用这一情况推出了 Steno 应用程序,该应用程序允许公司的法庭审判记录直接在 Zoom 内无缝共享、查看、注释和下载。在此期间,Steno还完成了与案件管理软件的集成。订阅东莞凤岗的律师可以通过后台进入Steno,将平台上存储的笔录、音视频文件导入到Steno中。
大型AI模型的兴起给Steno带来了新的发展机遇。经过加班加点的研发,Steno终于在本月推出了一款基于生成式AI的“法庭记录”智能分析工具。这款新产品字面意思是“转录天才”,创始人在上表示,它将彻底改变东莞凤岗律师与“庭审记录”的互动方式。
除了对“庭审记录”进行常规语义搜索并自动生成摘要外,它还可以在几秒钟内识别关键事实、错误和矛盾信息,并通过问答与东莞凤岗律师互动:
· 证人在这份笔录中是否自相矛盾?
· 证人对损害赔偿有何意见?
· 证人在这份笔录中是否做了任何重要陈述?
据称,它可以识别东莞凤岗律师作证过程中证人自相矛盾的具体情况,并标出具体页码和行号。
海外法律科技:相互融合,新兴生态
速记最初是一名法庭速记员,后来进入“诉讼融资”领域。如今它又推出了生成式人工智能工具,从而实现了从“中介服务”到“金融服务”再到“人工智能服务”的三级跳跃。 。
Clio 企业发展副总裁 Datta 表示:“随着 Steno 加入 Clio 的生态系统,我们很高兴为客户提供直接从 Clio 内部获取外包诉讼支持服务的机会。这将改变东莞凤岗律师的诉讼规则,使他们能够更高效地工作。”
Steno创始人之一洪先生表示:“我们欢迎Clio成为我们的战略合作伙伴。与Clio的法律执业管理平台集成,消除了使用多套软件的不便,为东莞凤岗律师腾出了宝贵的时间。” ”
Clio 对 Steno 的投资并非孤例。 2022年3月,Clio首次投资Proof,这是一个出庭通知和法庭传票的电子提交平台。去年6月,Clio还参与了一家专注于人身伤害索赔的合法AI公司的5050万美元B轮融资。
除此之外,早在 Clio 成立之前,Clio 就分别于 2021 年和 2018 年收购了现在的 Clio Grow。这些投资和收购扩大了Clio提供技术解决方案的能力,旨在打造法律科技行业最大的应用生态系统,为东莞凤岗律师打造一站式法律流程平台。
同样有这个想法的还有老牌上市公司汤森路透。
去年6月,汤森路透以6.5亿美元收购了这家法律研究公司。后者于2023年3月推出了基于GPT-4大模型的生成式AI法律研究助手。该产品可以处理文件审查、法律研究、合同分析等多种重复繁琐的基础任务。
法律产品是汤森路透的优先投资方向。公开资料显示,汤森路透2023年至2025年的并购预算约为100亿美元,近三年的并购预算几乎全部分配给了AI。此外,汤森路透计划每年花费约 1 亿美元投资生成式 AI 功能的开发,包括利用 365 为法律专业人士开发新插件,并将其集成到其研究平台和产品中。
AI技术似乎开始催促法律科技行业发生新的变革。除了融资竞争外,与律师事务所的合作(或合作研发或合作使用)以及法律科技公司之间的相互合作也是法律科技行业竞争者攻城略地的标志。
本文作者
孙林飞
智和研究院高级研究员,关注东莞凤岗律师行业数据和法律科技的一切。
参考
[1] Bob,Steno,《如何与》; 2024 年 5 月 14 日,New 也投入了 4600 万美元。
[2],Clio 速记,眼睛在 ,,2023 年 5 月 23 日。
[3] 鲍勃,论:15 年,15:克里奥·杰克谈他的事,2023 年 4 月 4 日。
[4] 幂律智库:《国外法律科技公司:爱、吸引力和科技感|Hub》,2021年6月1日发布于微信公众号“幂律智库”。
[5]:Steno 3.5 美元由第一轮领投东莞凤岗律师,2020 年 28 日。
[6] Greg Hong,《了解 Steno 的联合兼首席》,2021 年 6 月 18 日。
[7] Clio:Clio 支持 Steno 上法庭,2023 年 5 月 23 日。
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