电竞酒店婚房热潮：507元起入住，冰火两重天背后是好生意吗？

东莞凤岗律师获悉

和许多行业正好相反，电竞酒店似乎越贵越“吃香”。

周末到临，临近南京南站的电竞酒店迎来了入住的高峰时段，南京电竞酒店赛博外星人的店员赵琦（化名）开玩笑讲，又将价格定得低了，感觉自个儿亏掉了一整个亿，尽管满房属于常态，然而客房标价在500至700元每晚的情况下，但依旧瞬间被快速抢购而空，这种情形依然超出了她的预料。

还有一公里之外的连锁电竞酒店品牌爱电竞，同样处于供不应求的状态。由不具名人士透露，这家酒店房间的平均售价，每一晚都超过300元。截止3月13日，当月的出租率超过了98%。

刚一看，电竞酒店就好像一处容易得到的富矿，然而，在与爱电竞相隔一条街道的地方，皓悦电竞酒店的店长因为难以抉择的价格问题而发愁，同样是有着相同布局的电竞四人间，爱电竞每晚定价400多元仍然是需求远远超过供给，可他却只能以257元一晚的价格去售卖。

不远处，南京晶典电竞公寓，店长更为悲观，“这家店转让给你，要不要？”店长当下询问前来探察经营状况的财经无忌，持续亏损，已令她全然对这行业丧失信心，携程上，这家店的电竞情侣大床房每晚仅需200元。

冰火两重天之间，电竞酒店到底是不是一门好生意？

三月中旬的时候，财经无忌进行了走访，走访对象是南京南站、大学城以及市区的10家电竞酒店，这些电竞酒店包含电竞公寓、自主电竞酒店以及连锁电竞酒店这类多个不同的品类，其定价范围在100元至500+元每一晚之间。

与创始人沟通，与加盟商沟通，与店员沟通，财经无忌发现，这门生意正从与网吧争客户这种存在搅扰的麻烦状态里面尽力从中摆脱出来，进而朝着从传统酒店那里抢到更有优势客户资源的方向转变。而那些取得成功的人的其中一个诀窍，称作“师夷长技以制夷“。

1、电竞酒店开始做高端生意

赛博外星人的创始人徐赶说，每种产品都存在归于其的客群，然而，放远时间视角来看时，从较长远看待，越是接近商务酒店定位的电竞酒店，其发展越显稳妥 。

此前，电竞酒店更像是网吧包间里加张床。

那会儿处于疫情期间，网吧呢，因其有着人员密集这样一种属性从而没办法正常开展经营，所以呢，作为替代物品的电竞酒店就开始呈现出爆发式增长的态势。在2018年到2023年这个时间段里，国内电竞酒店的数量从快要接近300家起，就一直飙升到了2.5万家。

特别时期带来了益处，然而也遗留下了杂乱不堪的局面，伴随网吧再度开启营业，肆意发展的电竞酒店开始呈现出过度多余，价格急剧下降 。

经对携程平台，于3月13日（周四）时的电竞酒店价格，做不完全统计，可知南京存在约163家电竞酒店，当中有122家，集中于100到250元/晚的价格区间，其占比高达75% 。

财经无忌被皓悦电竞酒店的老板告知，其店内存在着这样一种情况，即有着一定程度的利润情况，然而却无法达成一个较高售价的水平 。

有一间店，它属于那种很典型的，原本为旅馆、网吧，后来经过改造呈现的电竞酒店。在这里头，店老板所经营的房间有33间哩，外面还要再加上一间网吧。说到所谓的那些电竞房呀，那实际上呢，仅仅是从隔壁的网吧，拿去了两台电脑，然后放置到房间里头了的那种情况哟。

主要原因是行业内卷存在低门槛以及同质化，然而，在另外一些人的看法里，当下还是当作成为“鹤立鸡群”当中那只鹤的最佳时机，这意味着打造电竞酒店里的高端产品 。

与许多人印象中那种有着“炫酷”灯光效果的电竞酒店不一样，“赛博外星人”，它采取传统酒店的方式来重新打造电竞酒店，其色调以及布局更类似全季或者亚朵等连锁商务酒店，电竞、动漫等元素在其中被克制性地点缀 。

采用这样的设计，是因为期望借助装修风格传达服务对标商务酒店的信息。为此，徐赶特意招聘了一位连锁商务酒店行业的资深从业者“微微”来担任店长，“微微”从装修开始全程参与到运营之中，还把成熟的服务、培训体系带入店里。

在二零二四年八月开张过后，赛博外星人快速地登上了携程南京电竞酒店热卖榜的首位，在整个榜单那些二十家酒店里头凤岗镇律师，它是唯一价格超出五百元每晚的酒店 。

并非个例。据了解，爱电竞有对当前的产品形态进行迭代改进的行动进而朝着商务酒店的方向靠近。根据未透露姓名的人士所讲，在年后新近发布露出的设计概念图里面，房型在以往有的“排起来的计算机加上下铺”这种样式之外，还增添了商务酒店的风格。

这位人士觉得，现在的行业如同汉庭刚问世之际，更具竞争力的产品会致使大量招待所、小旅馆走向倒闭，进而让连锁电竞酒店获取更多的市场份额。

事实上，当电竞酒店朝着传统酒店求取经验之时，传统酒店同样在试着把电竞酒店归入自身的业务范畴中。

到了赛博外星人开业的当月，如家集团跟由“赌王之子”何猷君所创立的有“中国电竞第一股”之称的星竞威武，一起弄出了一家合资的公司，这家公司负责投资、运营以及管理电竞酒店。何猷君讲会“给电竞爱好者带去那种具有颠覆性的居住体验。”。

三个月之后，腾讯电竞同样和万达酒店及度假村达成了合作，并且联手推出了针对中高端市场的电竞酒店品牌“竞盛酒店”。

显而易见，不管是源于加盟商施加的压力，还是企业自身所制定的战略考量，正是由于消费趋势发生了转变，从而遭受结构性冲击的传统酒店，也将目光瞄准了中高端电竞酒店这块诱人的蛋糕。

2、一家成功的高端电竞酒店，能挣钱吗？

3月14日，在下午时分，微微处于等待状态，等待的对象是一批有着特殊性质的客人，具体而言，是英伟达5090D显卡。

有一款电脑配件，它在今年1月底才刚刚发售，其售价高达3万块钱一块，即便如此，它依旧处于供不应求的状态，属于昂贵的那种，当它们被安装进电脑之后，赛博外星人摇身一变，成为了全国最早一批，所有电脑配备的都是50系显卡的电竞酒店中的一员。

3月中旬，财经无忌与徐赶交流时透露，下个月开始全面涨价，计划4月将房间售价上浮15%到20%，这意味着赛博外星人售价将对标标准五星级酒店，进入550至750元/晚区间，后来五一假期那几天东莞凤岗律师，赛博外星人的价格，甚至达到了1000+元/晚。

对于电竞酒店而言，顶尖的电脑配置，是其于OTA平台上，能被消费者一眼相中所具备的前提条件，然而，要使得顾客觉得“钱花得值”，且产生复购行为，服务绝对是一道不可或缺的环节。

每一回客户提出需求，皆被微微视作能使酒店增添分数的契机，比如说顾客向你索要叉子，你紧接着追问一句勺子是否需要，并且迅速地将它们送至房间里，顾客便会觉得你在意他，这笔钱花得有价值。

下午3点左右，有一位顾客走向前台，询问怎样把抖音投屏到电脑屏幕上。前台不会，但是没有索性拒绝客人，而是找来微微一同想办法。经过学习，她们终于用一条数据线把这问题解决了。

要学习传统酒店的服务精神，以及其服务体系，然而服务方式是不能直接照抄照搬的。微微说道，年轻人相对更为开放，他们更喜欢带有亲切之感的交流，若是一直“端着”，反倒会使得人感觉彼此生疏 。

得以证明她话语的是一些现象，财经无忌观察到，从下午起始直至傍晚时分，存在着这么一个情况，有一间房间的住客始终将房门敞开着，对其他住客表示欢迎，欢迎其踏入房门进行交流，甚至还一道用餐，而在别的酒店当中，这样的情形几乎是不会出现的。

在硬件方面，它紧紧跟随着科技前沿的步伐，于服务层面，它对标着星级酒店的标准，客观来讲，就当下这个阶段而言，像赛博外星人这般的电竞酒店，确实是属于市场上具有稀缺性的资源系列产品范畴之中的呀。就连那个上门来安装显卡的小哥都明确承认它就是南京地区电竞酒店领域里的天花板级别存在呢。

然另一个问题亦接踵而至，据负责人透露，赛博外星人每一间房的成本大概处于14至15万元之间，将房租押金计算在内后，26间房的总成本超出440万元。

如此大笔的投资，何时才能回本？

根据电脑系统数据测算，徐赶给出保守估计，“不到两年。”

按回报率计算，赛博外星人平均每天每间房的纯利超过60%。

这是一个超出从业者想象的答案。

有从事爱电竞加盟业务的人透露，开设一家房间数量大概在20间左右的爱电竞门店，启动所需资金大概在250万左右，其回本周期需要达到两年半至三年。然而，皓悦电竞酒店的老板却认为，那种在三年就实现回本的情况属于“急功近利”的表现。

不过徐赶并非无的放矢，他的底气之一，是向好的客户数据。

供的数据表明，在赛博外星人的客户组成里，女性客户所占比例差不多有30%之多，当去掉一些误差干扰之后，会达到35%。这个比例超过了一般电竞酒店两倍，而且35岁以上的客群占比也超过了13%，这些数据是由徐赶所提供的电脑系统呈现出来的。

以酒店行业的逻辑去解读这些数据，表明了两件事情，其一，服务以及设施是能够获取那些更看重品质的女性消费者的认同的，其二，顾客具备更强的消费能力。

也就是说，这表明在市场当中，是有着对于中高端电竞酒店的需求的，这一部分的客人，以往是被传统商务酒店紧紧掌控着的，然而像赛博外星人这样的产品，已将他们“抢夺到手”了。

对整个行业来说，这意味着红海中诞生了一片新蓝海。

3、一门“浅入深出”的生意

回到最初的问题，开一家中高端电竞酒店是一门好生意吗？

答案或许是，没有看上去那么简单。

首先，成功案例并不容易复制。

赛博外星人得以成功，这和徐赶在该领域里有着深厚的积累存在着密切的关联，有着紧密的联系，有着深切的关系 。

徐赶于2012年踏入电竞领域，身为电竞酒店行业国标起草方中的一员，曾参与腾讯电竞、天霸战队等业内头部商业IP涉项目的合作，他旗下的另一家赛博犀牛电竞馆，近期也取得了领跑行业的出色业绩。

即便当下处于赛博外星人招募加盟的阶段，然而徐赶也同样予以认可，所谓了高端电竞酒店，那是一个“并非有着极大规模的市场”，此款产品“并非能够在每一座城市都得以开设的。”。

他最近才拒绝了好些加盟商的合作申请，缘由是声称“不愿割韭菜”。在未来的5年至10年这个时段内，他计划着以缓慢且稳健的态势开设60家至80家加盟店，并且要深入参与跟这些加盟店相关的选址工作、测算事宜、设计任务、建造进程以及运营等诸多环节 。

由他的言论能够不难发觉，诸如赛博外星人这般的电竞酒店，愈发像是胖东来这类可为行业给予借鉴价值的“小而美”的标杆。要是“依葫芦画瓢”地盲目去复制，只怕难以于高端领域稳固立足。

接下来，处于中间水平级别的电竞酒店之间，竞争的激烈程度正在暗暗地逐步提高，然而，真正能够被称作是“壁垒”的诀窍，到今天还没有出现。

像前面文字所讲那样，传统的酒店，包括连锁的电竞酒店，也正在加速进行布局中高端电竞酒店的市场，然而不管是装修那种风格，还是电脑的配置，都能够被轻轻松松给模仿 。

因此，伴随整体供给量的提高呢，同质化竞争的风险与之同步升高了。怎样于消费者心里建起可持续的品牌心智呀，这还需要行业进一步去摸索呢。

对于这一点而言，徐赶把电脑桌面看成是构筑品牌心智的主要战场当中的一处，基于逻辑来考量，跟传统酒店相比较来看，电竞酒店的消费者待在电脑跟前的时长更为长久。

最后，从长远的视角来看，顾客基本盘当中，中高端电竞酒店的那部分，确实是在逐步地扩大。

分布在南京南站的多家电竞酒店工作人员，位于大学城的多家电竞酒店工作人员，身处市区的多家电竞酒店工作人员，在沟通时都向财经无忌提及了同一件事情，那就是酒店的多数顾客都是差旅人群，并非本地的年轻人，也不是学生。

转而说之，伴随消费者整体方面的代际更替，对于电竞酒店的需求将会呈现出上升的态势。

今年30岁叫陈杰（化名）的人是一名土建工程师，他跟女友外出旅游之际常常会挑选电竞酒店，其一，在旅游之时，他们更倾向于点餐或者去店里吃当地美食，对于早餐等服务所存在的需求并不强烈，其二，女友也是热衷于电竞的人，在相同价位的状况下，电竞酒店能够给予更为丰富的居住体验 。

这恰是电竞酒店核心竞争力当中的一项，和仅仅能用于居住的传统酒店作比较，电竞酒店会显得更加具有价值，就算就只是想要在酒店里处于懈怠的状态，电脑相较于手机而言，更能够用来消磨时间。

从整体上来瞧，中高端电竞酒店暂且依旧算行业在迭代背景状况下冒出来出现的新物种，存在其诞生的必然性质所在，然而还没有构建形成体系，在一定程度方面，店长微微说的这句话最适合用来当作当前中高端电竞酒店行业的注解——卷成花卷，去适应当下 。

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